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Business and Info in Aviation
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Después de que Jet Support Services Inc. (JSSI) adquiriera dos empresas de seguimiento de mantenimiento con casi seis meses de diferencia el año pasado, el director ejecutivo Neil Book no prevé adquisiciones adicionales en el corto plazo. Su enfoque es crear perfecta sinergia entre SierraTrax y Traxxall en las operaciones de JSSI. Las adquisiciones son un paso no solo para hacer crecer un sólido negocio de seguimiento de mantenimiento, sino también para impulsar el crecimiento de sus otros negocios.
“El objetivo con cualquier adquisición que hayamos hecho o con cualquier nueva línea de negocios que hayamos iniciado, la idea ha sido enfocarnos en el mantenimiento, algo en lo que tenemos nuestras raíces históricas”, dijo Book. “Queríamos hacer algo que siempre fuera beneficioso para ese negocio central que aprovecha nuestro conocimiento y experiencia, por lo que vimos el seguimiento de mantenimiento como probablemente la oportunidad más rentable en el mercado para JSSI dado nuestro conjunto existente de servicios, productos, y experiencia.” Se estima que los negocios de JSSI prestan servicio a entre 6000 y 7000 aviones. Ambas empresas son complementarias a los otros negocios relacionados con el mantenimiento de JSSI en otros aspectos. Tras la integración, Book espera encontrar oportunidades de venta cruzada entre los clientes de su seguimiento de mantenimiento y los que utilizan otros servicios de JSSI. “Para mí, tener la plataforma que le permite rastrear (el mantenimiento) para los operadores es fundamental y sirve como una especie de puerta de entrada para que comencemos a encontrar nuevas formas de crear valor para estos clientes”, agregó. “Podría ser trayendo un programa de mantenimiento de costos por hora. Podría ser mediante el suministro de piezas con descuento para ayudar a reducir el costo total de mantenimiento. Realmente, la idea es que creemos esta interfaz que ahora nos permite hacer que la propiedad de aeronaves sea más eficiente y fácil, independientemente de la marca o el modelo”. Además, Book dijo que la combinación de negocios relacionados con el mantenimiento crea “una propuesta de valor para los operadores, para los fabricantes y para las instalaciones de mantenimiento, los MRO, con los que será muy difícil competir. El año 2022 será un año emocionante centrado en la integración y en la introducción de algunas de estas nuevas oportunidades de empaquetamiento en el mercado”. Por: Valeria Valencia. Fuente: https://www-ainonline-com.cdn.ampproject.org/c/s/www.ainonline.com/aviation-news/business-aviation/2022-02-01/mx-tracking-acquisitions-add-opportunities-jssi-customers
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